Depuis le 31 mars 2025, TikTok Shop est officiellement disponible en France.

Après avoir conquis les États-Unis, l’Arabie Saoudite, la Chine et d’autres marchés asiatiques, la fonctionnalité shopping intégrée de TikTok débarque enfin chez nous.

Déjà accessible au Royaume-Uni, en Irlande et en Espagne, elle ouvre désormais ses portes aux marques françaises.

En 2024, TikTok Shop a généré plus de 33 milliards de dollars de ventes dans le monde.
Aux États-Unis, il a déjà transformé le chiffre d’affaires de nombreuses marques BtoC, tandis qu’en Asie, où le live shopping est déjà ancré dans les habitudes, le succès a été immédiat.

Alors, que faut-il attendre de TikTok Shop en France ?
Quels changements pour les marques, les créateurs et les consommateurs ?
👉 Plongeons dans cette révolution.

TikTok Shop : qu’est-ce que c’est et comment ça fonctionne ?

TikTok Shop, c’est la nouvelle fonctionnalité de l’application qui permet d’acheter directement depuis TikTok, sans quitter l’application.

Contrairement aux TikTok Ads classiques, qui redirigent vers un site externe, TikTok Shop intègre la transaction dans l’expérience utilisateur.

👉 Concrètement, les utilisateurs peuvent :

• Acheter un produit en quelques clics depuis une vidéo dans leur feed “Pour toi” ;

• Participer à des lives shopping avec démonstration de produits et promotions exclusives ;

• Explorer un onglet “Boutique” qui fonctionne comme une marketplace interne ;

• Accéder à la boutique intégrée d’une marque directement depuis son profil.

Le tunnel de vente est drastiquement raccourci, ce qui favorise les achats impulsifs et simplifie l’expérience utilisateur.

Des formats immersifs qui transforment le parcours d’achat

TikTok Shop ne se limite pas à une simple boutique intégrée. La plateforme propose plusieurs leviers pour booster les ventes :

📌 Vidéos natives avec achat intégré

Les vidéos sponsorisées ou organiques peuvent intégrer un tag produit.
L’utilisateur clique, consulte la fiche produit, lit les avis, et achète sans quitter l’appli.

📡 Lives shopping avec influenceurs

Très populaires en Chine, les lives shopping débarquent en force en France.
Créateurs et marques pourront présenter leurs produits en direct, répondre aux questions des utilisateurs, offrir des codes promo exclusifs et stimuler l’achat par l’immédiateté.

🏬 Boutique intégrée au profil

Chaque marque dispose désormais d’un onglet “Boutique” sur son profil, juste en dessous de la bio.
Les utilisateurs peuvent naviguer dans les produits disponibles comme sur un mini-site e-commerce intégré.

🛒 Marketplace TikTok Shop

Un nouvel onglet “Boutique” apparaît entre les flux “Suivis” et “Pour toi”.
Il s’agit d’une marketplace personnalisée par l’algorithme de TikTok, qui propose des produits adaptés aux centres d’intérêt et comportements d’achat des utilisateurs.

Ce que TikTok Shop change pour les marques françaises

L’arrivée de TikTok Shop en France ouvre de nouvelles perspectives pour les marques :

🎯 Un canal de vente direct et intégré

TikTok ne se limite plus à la promotion. La plateforme devient un canal de vente à part entière.
Les marques peuvent vendre sans obliger leurs clients à quitter l’application, réduisant ainsi la friction dans le parcours d’achat.

🤝 Une collaboration renforcée avec les créateurs

TikTok est déjà le réseau roi de l’influence marketing.
Avec TikTok Shop, les créateurs deviennent de véritables partenaires de vente.

Les marques peuvent désormais mettre en place des commissions sur les ventes via des programmes d’affiliation, en plus des collaborations classiques.

👩‍🎤 Une audience jeune et engagée

Près de 10,5 millions de Français âgés de 18 à 44 ans utilisent TikTok.
C’est une cible réactive, curieuse, et habituée à suivre les recommandations des créateurs.

TikTok Shop est pensé pour elle, et la plateforme a restreint l’accès aux utilisateurs majeurs uniquement, garantissant une meilleure régulation.

🎁 Promotions et codes exclusifs facilités

TikTok Shop intègre des fonctionnalités marketing efficaces :

• Réductions fixes ou en pourcentage,

• Offres limitées dans le temps avec compte à rebours,

• Frais de livraison réduits ou offerts,

• Promotions progressives pour augmenter le panier moyen,

• Codes promo exclusifs pendant les lives.

Quels types de marques vont tirer le plus profit de TikTok Shop ?

Certaines catégories sont particulièrement adaptées à l’écosystème TikTok Shop :

• Beauté & maquillage : routines, tutoriels, démonstrations en live.

• Mode : hauls, lookbooks, défilés digitaux.

• Food & boissons : recettes, dégustations, challenges.

• Lifestyle & accessoires : objets tendance et achats d’impulsion.

👉 Les marques déjà présentes en e-commerce (sites BtoC, dropshipping, marketplaces) auront un avantage certain pour se lancer rapidement et exploiter ce nouveau canal.

Foire aux questions sur TikTok Shop

1. TikTok Shop est-il ouvert à tous les vendeurs en France ?
👉 Depuis l’été 2025, TikTok Shop est accessible à toutes les marques en France.
La plateforme avait d’abord été lancée en mars 2025 sous forme de test auprès d’une sélection restreinte de marques, avant une ouverture généralisée quelques mois plus tard.

2. Les utilisateurs doivent-ils quitter TikTok pour acheter ?
👉 Non. L’achat est 100 % intégré à l’application.

3. Quelle est la commission de TikTok Shop ?
👉 Entre 1 % et 5 % selon la catégorie de produit.

4. Faut-il déjà avoir une audience pour vendre ?
👉 Pas nécessairement. Vous pouvez compter sur les TikTok Ads, les partenariats avec influenceurs et la visibilité organique.

5. Les produits sont-ils vérifiés ?
👉 Oui. TikTok contrôle les fiches produit et demande des justificatifs légaux lors de l’inscription.

6. Comment suivre ses performances ?
👉 Via le Seller Center, qui propose un tableau de bord détaillé (ventes, conversion, engagement, avis clients, etc.).

7. Les influenceurs reçoivent-ils une commission sur les ventes réalisées via TikTok Shop ?
👉 Oui, les créateurs de contenu peuvent participer à des programmes d'affiliation et toucher une commission sur les ventes générées via leurs vidéos ou lives.
Les marques fixent librement le taux de commission, avec une fourchette possible entre 1 % et 80 %, bien que les taux recommandés se situent généralement entre 10 % et 15 %.

Conclusion : TikTok Shop, un tournant pour l’e-commerce français

Avec TikTok Shop, la France s’aligne sur une tendance mondiale qui bouleverse le e-commerce : l’achat intégré dans l’expérience sociale.

Pour les marques de mode, de beauté, de food ou de lifestyle, c’est une opportunité unique de transformer TikTok en canal de vente direct.

Entre l’immédiateté des vidéos, la puissance des influenceurs et la simplicité du parcours d’achat, TikTok Shop pourrait rapidement devenir un pilier de la stratégie digitale des marques françaises.

👉 Les marques qui sauront s’adapter rapidement à cette nouvelle fonctionnalité prendront une longueur d’avance sur leurs concurrents.