Desde principios de 2025, TikTok Shop está disponible oficialmente en España.

Tras conquistar Estados Unidos, Arabia Saudí, China y otros mercados asiáticos, la funcionalidad de shopping integrada de TikTok ha aterrizado este año en nuestro país.

Ya accesible en Reino Unido e Irlanda, ahora abre sus puertas a las marcas españolas. Se estima que, durante su primer año de funcionamiento, TikTok Shop podría superar los 500 millones de euros en facturación en España, replicando el éxito de otros mercados. De hecho, a octubre de 2025, más de 12.000 tiendas españolas ya operan en la plataforma, y las ventas se han multiplicado por cuatro.

En Estados Unidos, ya ha transformado la facturación de numerosas marcas BtoC, mientras que en Asia, donde el live shopping ya está arraigado en los hábitos, el éxito fue inmediato.

Entonces, ¿qué podemos esperar de TikTok Shop en España? ¿Qué cambios habrá para las marcas, los creadores y los consumidores?

👉 Sumerjamonos en esta revolución.

TikTok Shop: ¿qué es y cómo funciona?

TikTok Shop es la nueva funcionalidad de la aplicación que permite comprar directamente desde TikTok, sin salir de la aplicación.

A diferencia de los anuncios clásicos de TikTok Ads, que redirigen a un sitio web externo, TikTok Shop integra la transacción en la experiencia del usuario.

👉 Concretamente, los usuarios pueden:

• Comprar un producto en unos pocos clics desde un vídeo en su feed “Para ti”;

• Participar en lives shopping con demostraciones de productos y promociones exclusivas;

• Explorar una pestaña “Tienda” que funciona como un marketplace interno;

• Acceder a la tienda integrada de una marca directamente desde su perfil.

El túnel de venta se acorta drásticamente, lo que favorece las compras impulsivas y simplifica la experiencia del usuario.

Formatos inmersivos que transforman el recorrido de compra

TikTok Shop no se limita a una simple tienda integrada. La plataforma propone varias palancas para impulsar las ventas:

📌 Vídeos nativos con compra integrada

Los vídeos patrocinados u orgánicos pueden incluir una etiqueta de producto.

El usuario hace clic, consulta la ficha del producto, lee las opiniones y compra sin salir de la aplicación.

📡 Lives shopping con influencers

Muy populares en China, los lives shopping irrumpen con fuerza en España, registrándose más de 15.000 emisiones en directo al mes en el país. Creadores y marcas podrán presentar sus productos en directo, responder a las preguntas de los usuarios, ofrecer códigos de descuento exclusivos y estimular la compra por la inmediatez.

🏬 Tienda integrada en el perfil

Cada marca dispone ahora de una pestaña “Tienda” en su perfil, justo debajo de la biografía.

Los usuarios pueden navegar por los productos disponibles como en un mini-sitio de e-commerce integrado.

🛒 Marketplace TikTok Shop

Aparece una nueva pestaña “Tienda” entre los feeds “Seguidos” y “Para ti”.

Se trata de un marketplace personalizado por el algoritmo de TikTok, que propone productos adaptados a los centros de interés y comportamientos de compra de los usuarios.

Lo que TikTok Shop cambia para las marcas españolas

La llegada de TikTok Shop a España abre nuevas perspectivas para las marcas:

🎯 Un canal de venta directo e integrado

TikTok ya no se limita a la promoción. La plataforma se convierte en un canal de venta por derecho propio. Las marcas pueden vender sin obligar a sus clientes a salir de la aplicación, reduciendo así la fricción en el recorrido de compra.

🤝 Una colaboración reforzada con los creadores

TikTok ya es la red reina del marketing de influencia.

Con TikTok Shop, los creadores se convierten en verdaderos socios de venta.

Las marcas ahora pueden establecer comisiones sobre las ventas a través de programas de afiliación, además de las colaboraciones clásicas.

👩‍🎤 Una audiencia joven y comprometida

El 64 % de los usuarios españoles ha descubierto nuevos productos o servicios en TikTok en el último mes. Es un público reactivo, curioso y acostumbrado a seguir las recomendaciones de los creadores. Además, el 81 % de las pymes reconoce que TikTok les ha ayudado a llegar a nuevos clientes. TikTok Shop está pensado para este público, y la plataforma ha restringido el acceso únicamente a los usuarios mayores de edad, garantizando una mejor regulación.

🎁 Promociones y códigos exclusivos facilitados

TikTok Shop integra funcionalidades de marketing eficaces:

• Descuentos fijos o porcentuales,

• Ofertas limitadas en el tiempo con cuenta regresiva,

• Gastos de envío reducidos u ofrecidos,

• Promociones progresivas para aumentar el valor promedio del carrito,

• Códigos de descuento exclusivos durante los lives.

¿Qué tipos de marcas se beneficiarán más de TikTok Shop?

Ciertas categorías son particularmente adecuadas para el ecosistema TikTok Shop, y en España las que concentran mayor volumen de ventas son:

• Belleza y maquillaje: rutinas, tutoriales, demostraciones en directo.

• Moda: hauls, lookbooks, desfiles digitales.

• Decoración/Estilo de vida y accesorios: objetos de moda y compras por impulso.

• Electrónica: reviews, demostraciones.

👉 Las marcas ya presentes en el e-commerce (sitios BtoC, dropshipping, marketplaces) tendrán una ventaja innegable para lanzarse rápidamente y explotar este nuevo canal.

Preguntas frecuentes sobre TikTok Shop

1. ¿Está TikTok Shop abierto a todos los vendedores en España?
   👉 Sí, la plataforma se lanzó progresivamente y actualmente es accesible para las marcas con sede en España.

2. ¿Los usuarios tienen que salir de TikTok para comprar?
   👉 No. La compra está 100 % integrada en la aplicación.

3. ¿Cuál es la comisión de TikTok Shop?
   👉 La comisión estándar de la plataforma es del 5 % sobre el valor total del pedido (incluyendo impuestos). No obstante, la plataforma ha ofrecido promociones de lanzamiento con comisiones reducidas.

4. ¿Hay que tener ya una audiencia para vender?
   👉 No necesariamente. Se puede contar con los TikTok Ads, las colaboraciones con influencers y la visibilidad orgánica.

5. ¿Se verifican los productos?
   👉 Sí. TikTok controla las fichas de producto y exige justificantes legales durante la inscripción.

6. ¿Cómo seguir el rendimiento?
   👉 A través del Seller Center, que ofrece un panel de control detallado (ventas, conversión, engagement, opiniones de clientes, etc.).

7. ¿Los influencers reciben una comisión sobre las ventas realizadas a través de TikTok Shop?
   👉 Sí, los creadores de contenido pueden participar en programas de afiliación y recibir una comisión sobre las ventas generadas a través de sus vídeos o lives. Las marcas fijan libremente el porcentaje de comisión, con un rango posible entre el 1 % y el 80 %, aunque los porcentajes recomendados se sitúan generalmente entre el 10 % y el 15 %.

Conclusión: TikTok Shop, un punto de inflexión para el e-commerce español

Con TikTok Shop, España se alinea con una tendencia mundial que está revolucionando el e-commerce: la compra integrada en la experiencia social.

Para las marcas de moda, belleza, lifestyle o electrónica, es una oportunidad única para transformar TikTok en un canal de venta directo. El 17 % de los clientes de TikTok Shop son nuevos en el comercio electrónico, lo que demuestra su potencial para atraer nuevas audiencias.

Entre la inmediatez de los vídeos, el poder de los influencers y la simplicidad del recorrido de compra, TikTok Shop podría convertirse rápidamente en un pilar de la estrategia digital de las marcas españolas.

👉 Las marcas que sepan adaptarse rápidamente a esta nueva funcionalidad tomarán la delantera sobre sus competidores.