Veepee : un pionner dans le domaine des ventes privées

Présentation de la plateforme Veepee

Veepee, anciennement « Vente-Privée », est une entreprise française majeure dans la vente en ligne de produits à prix réduits, fondée en 2001 par Jacques-Antoine Granjon. Pionnière du concept de ventes privées en ligne, Veepee organise des ventes événementielles à durée limitée pour ses membres inscrits, offrant des produits de grandes marques à prix réduit, allant de la mode à l'électronique. Les ventes sont annoncées à l'avance et durent quelques jours, avec des quantités limitées. Ayant étendu son empreinte à travers l'Europe, Veepee a également diversifié son offre avec des voyages et d'autres services, laissant une empreinte significative sur le e-commerce européen.

Veepee en quelques chiffres

En 2022, Veepee a généré un chiffre d'affaires de 3,6 milliards d'euros, avec un effectif total de 6 000 collaborateurs. La plateforme collabore avec un réseau de 7 000 marques partenaires, avec pour objectif de les aider à écouler leurs stocks, de répondre à leurs problématiques de promotion et de trafic de façon qualitative. Veepee compte 66 millions de membres et réalise chaque année la vente de 125 millions de produits, profitant de la qualité de son offre pour susciter un trafic naturel puissant.

Pour rappel, la plateforme attirait 4,5 millions de visiteurs uniques par jour en 2021.

Le Groupe opère aujourd’hui dans 10 pays en Europe mais également en Amérique du Sud, et réalise plus de 100 000 transactions quotidiennes.

Ventes privées sur les marketplaces : les avantages pour les marques

Une gestion des stocks optimisée

Réduction des stocks excédentaires : les ventes privées sur les marketplaces permettent aux marques de liquider rapidement leurs stocks excédentaires ou leurs produits en fin de saison. Cela évite l'accumulation de marchandises invendues, réduisant ainsi les coûts liés à la gestion des stocks et libérant de l'espace de stockage.

Optimisation de la demande : les ventes privées ciblées auprès d'une audience spécifique permettent de mieux anticiper et gérer la demande pour des produits particuliers. Cela aide à éviter les situations où certains produits sont en rupture de stock, tandis que d'autres restent invendus.

Amélioration des délais de livraison

Préparation anticipée : les ventes privées permettent aux marques de prévoir en amont la demande, ce qui facilite la préparation et la gestion des commandes. Les marques ont plus de temps pour préparer les colis, ce qui peut réduire les délais de traitement et accélérer les livraisons.

Des traitements logistiques plus fluides : les ventes privées ont un nombre de participants plus restreint par rapport à une vente classique. Cela permet de réduire la congestion et les pics de commandes qui peuvent surcharger les systèmes logistiques et entraîner des retards.

Exclusivité et urgence d’achat

Sentiment d'exclusivité : les ventes privées offrent un sentiment d'exclusivité aux acheteurs, ce qui peut encourager plus d'achats impulsifs et un plus grand engagement envers la marque.

Urgence d'achat : les ventes privées sont souvent limitées dans le temps, ce qui incite les acheteurs à agir rapidement. Cela peut réduire les délais entre l'achat et la livraison, car les clients sont plus enclins à finaliser leurs commandes rapidement.

Mettre en avant sa marque sur la plateforme Veepee : l'onglet "The Place", un espace de visibilité permanente

Mettre en avant différents aspects de la marque

L'onglet "The Place" constitue un espace privilégié au sein de la marketplace Veepee, offrant aux marques une opportunité unique d'établir une visibilité permanente ou périodique pour leurs produits. Conçu pour mettre en avant différents aspects d'une marque, cet espace offre un cadre idéal pour présenter des collections, des produits en sortie, des offres de déstockage (outlet) et bien plus encore. L'impact des produits présentés dans cette section peut être moins immédiat que lors d'une vente événementielle, mais sa portée à long terme est inestimable pour renforcer la notoriété de la marque et fidéliser la clientèle.

La page « The Place » disponible via les onglets de Veepee (source : Veepee)

Renforcer la notoriété de la marque

La visibilité permanente ou récurrente dans l'onglet "The Place" contribue grandement à renforcer la notoriété de la marque auprès des acheteurs de la marketplace Veepee. En exposant régulièrement les produits de la marque aux yeux des clients, cela crée une familiarité et une confiance qui peuvent inciter à l'achat. De plus, une présence régulière dans cet espace permet de positionner la marque comme un acteur fiable et pertinent dans l'esprit des consommateurs.

Fidéliser la clientèle

L'onglet "The Place" sert également de point de rendez-vous pour les acheteurs réguliers et les amateurs de la marque. En leur offrant un espace dédié pour découvrir les nouvelles collections et les offres spéciales, les marques peuvent renforcer leurs relations avec leur clientèle existante. Cette fidélisation est essentielle pour créer une base de clients engagés et susceptibles de revenir pour effectuer d'autres achats.

La mise en avant éphémère sur la homepage de Veepee : les avantages

Maximiser l'impact de la marque

Ces emplacements en homepage offrent une visibilité exceptionnelle. Ils sont immédiatement visibles par les visiteurs de la plateforme dès qu'ils arrivent sur la page d'accueil. Cette visibilité accrue garantit que les produits mis en avant captent instantanément l'attention des acheteurs, maximisant ainsi les chances de conversion.

Planification tactique

Les mises en avant éphémères peuvent être soigneusement planifiées pour coïncider avec des événements commerciaux majeurs, tels que les French Days, les soldes ou d'autres périodes propices aux achats. Cette synchronisation stratégique augmente la pertinence de la campagne et stimule l'engagement des acheteurs intéressés par les offres spéciales.

Opérations exclusives

Outre la promotion d'événements du calendrier commercial, les mises en avant éphémères peuvent également être utilisées pour organiser des opérations exclusives pour Veepee. Ces offres spéciales peuvent inclure des produits uniques ou des réductions exceptionnelles, créant ainsi un sentiment d'urgence chez les acheteurs pour saisir ces opportunités exclusives.

La homepage de Veepee (source : Veepee)

Les KPIs à respecter pour prétendre à une mise en avant en homepage

Test via l’intégration d’un carrousel : un passage obligatoire

Avant de prétendre à une mise en avant en homepage, les marques doivent passer par un processus de validation. En effet, avant de se voir attribuer un emplacement en homepage avec un encart dédié, Veepee propose aux marques de tester leur offre via un carrousel situé sur la page d'accueil. Ce test préliminaire permet d'évaluer les performances initiales de l'offre et d'anticiper son impact potentiel en homepage en se basant sur des KPIs stricts. Les résultats de ce test orientent ensuite la décision de mise en avant de la marque sur la homepage avec un encart dédié.

Carrousel mis en avant sur la homepage de Veepee (source : Veepee)

Les critères de prolongation pour maintenir la visibilité en homepage de Veepee

Il est important de maintenir des niveaux de performance élevés pour prolonger cette visibilité. Ainsi, si le carrousel valide les performances suivantes, alors vous serez poussés en Home Page avec un encart dédié : il faut pouvoir faire plus de 40.000 € de chiffres d’affaires HT et un €/VU min de 0,60 €. Ces critères assurent que seules les offres rentables restent en première ligne.

Conclusion

Le système de mise en avant sur Veepee offre des opportunités uniques pour renforcer la visibilité de votre marque et stimuler vos ventes. Comprendre le fonctionnement de l'onglet "The Place" et des mises en avant en homepage, ainsi que les KPI associés, est essentiel pour réussir sur cette plateforme. En tirant parti de ces mécanismes, vous pourrez non seulement renforcer votre présence en ligne, mais aussi établir des relations durables avec les acheteurs de la marketplace Veepee. Afin de mener une stratégie e-commerce efficace, exploitez intelligemment ces outils de mise en avant et propulsez votre marque vers de nouveaux sommets !