Comprendre le marketing d'influence dans l'industrie de la mode

Marketing d’influence : de quoi parle-t-on ?

Le marketing d'influence consiste à collaborer avec des individus ayant une forte présence et une influence significative sur les réseaux sociaux, afin de promouvoir une marque, des produits ou des services. Cette approche est particulièrement pertinente dans l'industrie de la mode, où l'authenticité et l'engagement sont des facteurs clés pour toucher un public ciblé.

Une étude récente menée par MediaKix révèle que 80% des spécialistes du marketing considèrent le marketing d'influence comme une stratégie efficace pour leur entreprise. Dans le contexte de la mode, le marketing d'influence permet de créer un contenu authentique et engagé, suscitant l'intérêt et la confiance des consommateurs. Les influenceurs jouent un rôle crucial en tant que créateurs de contenu, en partageant leur expérience, leurs recommandations et leur style personnel avec leur audience.

Les différents profils d’influenceurs à connaître

Les influenceurs dans l'industrie de la mode se déclinent en quatre différents types :

Les méga-influenceurs, qui sont suivis par des millions de followers et qui ont une force de frappe considérable.

Les macros-influenceurs, qui ont une audience et un impact important.

Les micros-influenceurs, qui possèdent une communauté plus restreinte mais très engagée.

Les nano-influenceurs, qui ont une portée plus limitée mais une grande proximité avec leur audience.

Selon une étude menée par SocialPubli, les micro-influenceurs génèrent un taux d'engagement 60% plus élevé que les influenceurs macro, ce qui en fait une option intéressante pour les marques de mode cherchant à établir des connexions authentiques avec leur public.

Les différents profils d’influenceurs (source : Teester)

Les avantages du marketing d’influence pour les e-commerçants de la mode

Amélioration de la visibilité de la marque

L'un des avantages majeurs du marketing d'influence dans l'industrie de la mode réside dans sa capacité à renforcer la visibilité de votre marque : en collaborant avec des influenceurs pertinents, vous bénéficiez de leur portée et de leur audience qualifiée. Selon une étude réalisée par Linqia, 94% des professionnels du marketing ont constaté que le marketing d'influence génère une notoriété accrue pour leur marque. Les publications sponsorisées, les collaborations ou les mentions de votre marque par les influenceurs permettent d'atteindre un public plus large et de vous positionner face à de nouveaux consommateurs potentiels.

La campagne "Buy Better, Wear Longer" déployé par Lévi's pour séduire les jeunes de la génération Z. Parmi les méga-influenceurs sollicités, nous pouvons identifier ici la Youtubeuse Emma Chamberlain et l'artiste Jaden Smith (source : Findly)

Renforcement de la confiance et de l'engagement des consommateurs

Les consommateurs de l'industrie de la mode accordent une grande importance à la confiance et à l'authenticité. Selon une étude réalisée par Nielsen, 92% des consommateurs font davantage confiance aux recommandations provenant de personnes qu'ils connaissent plutôt qu'aux publicités traditionnelles. Les influenceurs, en partageant leurs expériences personnelles avec vos produits ou services, créent une relation de confiance avec leur audience, ce qui augmente les chances de conversion. Une enquête menée par MuseFind indique que 92% des consommateurs sont plus enclins à faire confiance à une recommandation d'influenceur plutôt qu'à une publicité classique.

Augmentation du trafic et des ventes

Le marketing d'influence peut également avoir un impact significatif sur le trafic de votre site e-commerce et sur vos ventes. Les influenceurs peuvent diriger leur audience directement vers votre site en incluant des liens ou des codes promotionnels dans leurs publications. Selon une étude réalisée par Bloglovin', 63% des consommateurs ont déclaré avoir effectué un achat après avoir été influencés par du contenu provenant d'un influenceur. De plus, une recherche menée par TapInfluence et Altimeter a révélé que les programmes d'influenceur marketing génèrent un retour sur investissement 11 fois supérieur à celui des publicités traditionnelles.

Nos conseils pour optimiser vos activités e-commerce grâce au marketing d'influence

Identifier les influenceurs pertinents

Pour tirer le meilleur parti du marketing d'influence, il est essentiel d'identifier les influenceurs qui correspondent à votre marque et à votre public cible. Une étude réalisée par Influencer Marketing Hub indique que 67,6% des spécialistes du marketing pensent que trouver les bons influenceurs est la partie la plus difficile de leur stratégie. Voici quelques pistes pour faciliter cette recherche :

Définissez vos critères : identifiez les valeurs, le style et les intérêts qui correspondent à votre marque et à votre public. Cela vous aidera à trouver des influenceurs qui partagent ces caractéristiques. Parmi ces critères figurent également le nombre d'abonnés, la régularité des publications ainsi que la fréquence des stories et des réels des influenceurs concernés.

Mesurez le niveau d’engagement des influenceurs avec leurs communautés : il est important de s'assurer que l'influenceur a une communauté authentique et active, et non simplement un grand nombre d'abonnés ou de likes achetés. Le fait qu’il interagisse régulièrement avec sa communauté à travers les commentaires ou via d’autres canaux de communication doit également représenter un critère clé de sélection.

Vérifiez l’e-reputation des influenceurs avec lesquels vous travaillez : l'e-réputation d'un influenceur reflète la perception de sa marque personnelle auprès de son public. Si l'influenceur est associé à des controverses, des comportements inappropriés ou des contenus de mauvaise qualité, cela peut avoir un impact négatif sur votre image de marque.

Utilisez des outils et plateformes pour vous aider : des outils tels que BuzzSumo, Traackr et HypeAuditor peuvent vous aider à identifier les influenceurs pertinents en fonction de leur audience, de leur engagement et de leur alignement avec votre marque.

Calvin Klein décline sa campagne #MyCalvins sur TikTok à travers une série de vidéos mettant en scène le chanteur Shawn Mendes, l'acteur Noah Centineo, le mannequin Kendall Jenner et l'artiste A$AP Rocky, afin de promouvoir ses produits de prêt-à-porter (source : modash.io)

Établir des partenariats efficaces

Une fois que vous avez identifié les influenceurs adaptés, il est crucial d'établir des partenariats solides et fructueux. Selon une étude réalisée par Tomoson, chaque dollar dépensé dans le marketing d'influence génère en moyenne 6,50 dollars de revenus. Voici quelques conseils pour établir des relations efficaces avec les influenceurs :

Cultivez des liens authentiques : établissez une communication sincère et honnête avec les influenceurs. Montrez un véritable intérêt pour leur travail et construisez une relation basée sur la confiance.

Accordez vous sur vos objectifs dès l’initialisation du projet : une collaboration réussie nécessite un brief détaillé, incluant les dates de début et de fin, les livrables attendus (nombre de posts, textes imposés, hashtags, mention de la marque...), les droits d'auteur (utilisation des vidéos sur les réseaux, en boutique, en pub, durée...), le droit de demander des modifications (dans la limite du raisonnable !) et les canaux de diffusion du contenu pour une visibilité maximale.

Explorez différentes formes de collaboration : en plus des publications sponsorisées, envisagez des collaborations telles que des codes promo exclusifs, des concours ou des événements pour maximiser l'impact de votre partenariat.

Créer du contenu engageant

Le contenu engageant est essentiel pour captiver l'attention de votre audience et susciter l'intérêt pour votre marque. Une étude réalisée par Bloglovin' révèle que 59% des spécialistes du marketing considèrent le contenu généré par les influenceurs comme le moyen le plus efficace pour engager le public. Voici quelques astuces pour créer du contenu attrayant avec les influenceurs :

Favorisez l'originalité : encouragez les influenceurs à proposer des idées créatives et uniques pour le contenu, en mettant en valeur les caractéristiques distinctives de votre marque.

Assurez l'alignement : veillez à ce que l'influenceur choisi partage les mêmes valeurs et l'esthétique de votre marque, afin de garantir l'authenticité du message véhiculé.

Mesurer et évaluer les résultats

Pour évaluer l'efficacité de vos campagnes de marketing d'influence, il est essentiel de mesurer les résultats obtenus. Selon une enquête de Linquia, 79% des marques affirment que mesurer le ROI de leurs campagnes d'influence est leur plus grand défi. Voici quelques points à considérer :

Définissez des KPI pertinents : identifiez les indicateurs clés de performance (KPI) adaptés à vos objectifs, tels que le taux d'engagement, les conversions ou le trafic généré, pour évaluer l'impact de vos campagnes.

Utilisez des outils d'analyse : des outils tels que Google Analytics, Bitly et les analyses fournies par les réseaux sociaux peuvent vous aider à mesurer le ROI de vos campagnes d'influence et à ajuster vos stratégies en conséquence.

Analysez les résultats obtenus : afin d'évaluer l'efficacité de vos campagnes, il est essentiel que l'influenceur vous fournisse des informations clés. Parmi celles-ci figurent notamment le nombre de personnes atteintes par vos publications, le nombre d'interactions suscitées, le taux d'engagement de sa communauté, le nombre d'impressions par publication, ou encore l'évolution du nombre d'abonnés sur le compte de la marque.

Conclusion

Le marketing d'influence améliore la visibilité de votre marque, renforce la confiance et l'engagement des consommateurs, et entraîne une augmentation du trafic et des ventes. Pour tirer pleinement parti du marketing d'influence, nous vous encourageons à identifier soigneusement les influenceurs pertinents, d'établir des partenariats fructueux basés sur la confiance, et de créer un contenu engageant et authentique en collaboration avec ces derniers. Mesurez et évaluez les résultats de vos campagnes à l'aide d'indicateurs clés de performance pour ajuster vos stratégies et maximiser votre retour sur investissement. En capitalisant sur la notoriété et l'influence de ces partenaires stratégiques, vous pouvez atteindre de nouveaux publics, gagner la confiance des consommateurs et stimuler vos ventes.