Accompagnement local
Depuis 2020, Store & Supply accompagne ses clients sur le développement e-commerce en Espagne. Après avoir tenté de développer des activités étrangères depuis Paris, nous en sommes arrivés à la conclusion qu’il est important de disposer d’une équipe locale afin de générer une croissance e-commerce forte et durable sur un marché étranger.
La parfaite traduction du site e-commerce, la mise en place d’un calendrier commercial dédié au marché espagnol, ainsi que l’élaboration d’une stratégie d’acquisition de trafic spécifique sont primordiales afin de développer les ventes. Pour ce faire, Store & Supply a regroupé une équipe d’experts du marché espagnol permettant à nos clients de disposer de compétences larges et adaptées aux spécificités du marché local.
Business plan
Avant de lancer une activité sur un marché étranger, notre équipe collabore avec la marque afin de réaliser une analyse du potentiel, en partant sur des données issues de différentes sources telles que Google, Microsoft, Facebook. Une étude sur la présence physique de la marque sur le territoire ainsi que sur la concurrence est également effectuée. C’est à partir de ces informations que nos équipes vont mettre en place un budget prévisionnel sur les trois premières années d’activité, ceci afin de fixer des objectifs de chiffre d’affaires ainsi que de marge. C’est suite à cette analyse que nous décidons avec la marque du lancement d’une activité locale.
Par exemple, dans le cas de Mephisto, Google nous indique que le nombre de requêtes en Espagne sur son moteur de recherche est inférieur à celui du marché français, mais reste cependant suffisant afin de se projeter sur une nouvelle activité. On peut ainsi observer qu’il y a 49 500 requêtes du terme “Mephisto” sur la France, pour seulement 8 000 requêtes sur l’Espagne.
Premiers résultats
Les récents résultats suite au lancement de l’activité sont très encourageants, et dépassent les objectifs définis en amont pour ces premiers mois d’activité.
Le lancement d’une activité sur un marché étranger nécessite la mise en place d’un nouveau contrat entre Store & Supply et la marque. La gestion de l’activité se déroule ensuite de façon similaire à notre prestation française, à savoir, une centralisation des sujets par un account manager dédié, et l’accès au quotidien à une équipe d’experts dans chaque domaine.
Si un projet de développement sur l’Espagne vous intéresse, n’hésitez pas à nous contacter.
