Veepee : un pionero en el ámbito de las ventas privadas

Presentación de la plataforma Veepee

Veepee, anteriormente "Vente-Privée", es una empresa francesa importante en la venta en línea de productos a precios reducidos, fundada en 2001 por Jacques-Antoine Granjon. Pionera del concepto de ventas privadas en línea, Veepee organiza ventas eventuales por tiempo limitado para sus miembros registrados, ofreciendo productos de grandes marcas a precios reducidos, que van desde la moda hasta la electrónica. Las ventas se anuncian con antelación y duran unos pocos días, con cantidades limitadas. Habiendo ampliado su presencia a través de Europa, Veepee también ha diversificado su oferta con viajes y otros servicios, dejando una huella significativa en el e-commerce europeo.

Veepee en cifras

En 2022, Veepee generó un volumen de negocios de 3,6 mil millones de euros, con un total de 6,000 empleados. La plataforma colabora con una red de 7,000 marcas asociadas, con el objetivo de ayudarles a liquidar sus existencias, responder a sus problemas de promoción y de tráfico de forma cualitativa. Veepee cuenta con 66 millones de miembros y realiza cada año la venta de 125 millones de productos, aprovechando la calidad de su oferta para generar un tráfico natural potente.

Por recordar, la plataforma atraía a 4,5 millones de visitantes únicos por día en 2021.

El Grupo opera hoy en día en 10 países en Europa pero también en América del Sur, y realiza más de 100,000 transacciones diarias.

Ventas privadas en los marketplaces : las ventajas para las marcas

Una gestión optimizada de las existencias

Reducción de existencias excesivas: las ventas privadas en los marketplaces permiten a las marcas liquidar rápidamente sus existencias excedentes o sus productos de final de temporada. Esto evita la acumulación de mercancías no vendidas, reduciendo así los costos asociados a la gestión de existencias y liberando espacio de almacenamiento.

Optimización de la demanda: las ventas privadas dirigidas a una audiencia específica permiten anticipar y gestionar mejor la demanda de productos particulares. Esto ayuda a evitar situaciones en las que ciertos productos están agotados, mientras que otros permanecen sin vender.

Mejora de los plazos de entrega

Preparación anticipada: las ventas privadas permiten a las marcas prever de antemano la demanda, lo que facilita la preparación y gestión de pedidos. Las marcas tienen más tiempo para preparar los paquetes, lo que puede reducir los plazos de procesamiento y acelerar las entregas.

Tratamientos logísticos más fluidos: las ventas privadas tienen un número de participantes más reducido en comparación con una venta clásica. Esto permite reducir la congestión y los picos de pedidos que pueden sobrecargar los sistemas logísticos y provocar retrasos.

Exclusividad y urgencia de compra

Sentido de exclusividad: las ventas privadas ofrecen un sentido de exclusividad a los compradores, lo que puede fomentar más compras impulsivas y un mayor compromiso con la marca.

Urgencia de compra: las ventas privadas suelen estar limitadas en el tiempo, lo que incita a los compradores a actuar rápidamente. Esto puede reducir los plazos entre la compra y la entrega, ya que los clientes son más propensos a finalizar sus pedidos rápidamente.

Destacar su marca en la plataforma Veepee : la pestaña "The Place", un espacio de visibilidad permanente

Destacar diferentes aspectos de la marca

La pestaña "The Place" constituye un espacio privilegiado dentro de la marketplace Veepee, ofreciendo a las marcas una oportunidad única de establecer una visibilidad permanente o periódica para sus productos. Diseñado para resaltar diferentes aspectos de una marca, este espacio ofrece un marco ideal para presentar colecciones, productos en lanzamiento, ofertas de liquidación (outlet) y mucho más. El impacto de los productos presentados en esta sección puede ser menos inmediato que durante una venta eventuales, pero su alcance a largo plazo es invaluable para fortalecer el reconocimiento de la marca y fidelizar a la clientela.

La página " The Place " disponible a través de las pestañas de Veepee (fuente : Veepee)

Fortalecer el reconocimiento de la marca

La visibilidad permanente o recurrente en la pestaña "The Place" contribuye en gran medida a fortalecer el reconocimiento de la marca entre los compradores de la marketplace Veepee. Al exponer regularmente los productos de la marca a los ojos de los clientes, esto crea una familiaridad y una confianza que pueden incitar a la compra. Además, una presencia regular en este espacio permite posicionar la marca como un actor fiable y pertinente en la mente de los consumidores.

Fidelizar a la clientela

La pestaña "The Place" también sirve como punto de encuentro para los compradores regulares y los aficionados a la marca. Al ofrecerles un espacio dedicado para descubrir las nuevas colecciones y las ofertas especiales, las marcas pueden fortalecer sus relaciones con su clientela existente. Esta fidelización es esencial para crear una base de clientes comprometidos y propensos a regresar para realizar otras compras.

La promoción efímera en la página de inicio de Veepee : las ventajas

Maximizar el impacto de la marca

Estos espacios en la página de inicio ofrecen una visibilidad excepcional. Son inmediatamente visibles para los visitantes de la plataforma tan pronto como llegan a la página de inicio. Esta visibilidad aumentada garantiza que los productos destacados captan instantáneamente la atención de los compradores, maximizando así las posibilidades de conversión.

Planificación táctica

Las promociones efímeras se pueden planificar cuidadosamente para coincidir con eventos comerciales importantes, como los French Days, las rebajas u otros períodos propicios para las compras. Esta sincronización estratégica aumenta la relevancia de la campaña y estimula el compromiso de los compradores interesados en las ofertas especiales.

Operaciones exclusivas

Aparte de la promoción de eventos del calendario comercial, las promociones efímeras también se pueden utilizar para organizar operaciones exclusivas para Veepee. Estas ofertas especiales pueden incluir productos únicos o descuentos excepcionales, creando así un sentido de urgencia entre los compradores para aprovechar estas oportunidades exclusivas.

La página de inicio de Veepee (fuente : Veepee)

Los KPIs a respetar para optar a una promoción en la página de inicio

Prueba a través de la integración de un carrusel: un paso obligatorio

Antes de optar a una promoción en la página de inicio, las marcas deben pasar por un proceso de validación. De hecho, antes de recibir un espacio en la página de inicio con un recuadro dedicado, Veepee propone a las marcas probar su oferta a través de un carrusel situado en la página de inicio. Esta prueba preliminar permite evaluar el rendimiento inicial de la oferta y anticipar su impacto potencial en la página de inicio en base a KPIs estrictos. Los resultados de esta prueba orientan posteriormente la decisión de promoción de la marca en la página de inicio con un recuadro dedicado.

Carrusel destacado en la página de inicio de Veepee (fuente : Veepee)

Los criterios de prolongación para mantener la visibilidad en la página de inicio de Veepee

Es importante mantener altos niveles de rendimiento para prolongar esta visibilidad. Así, si el carrusel valida los siguientes rendimientos, podrías ser promovido en la página de inicio con un recuadro dedicado: debes lograr más de 40,000 € de volumen de negocios sin IVA y un €/VU mínimo de 0,60 €. Estos criterios aseguran que solo las ofertas rentables permanezcan a la vanguardia.

Conclusión

El sistema de promoción en Veepee ofrece oportunidades únicas para fortalecer la visibilidad de tu marca y estimular tus ventas. Comprender el funcionamiento de la pestaña "The Place" y de las promociones en la página de inicio, así como los KPI asociados, es esencial para tener éxito en esta plataforma. Aprovechando estos mecanismos, podrás no solo fortalecer tu presencia en línea, sino también establecer relaciones duraderas con los compradores de la marketplace Veepee. Para llevar a cabo una estrategia de e-commerce efectiva, utiliza inteligentemente estas herramientas de promoción y lleva tu marca a nuevas alturas !